28.1.2008
von Meike Wiarda
Kommentare deaktiviert für Heute schon committet?
Nicht nur am Anfang eines Jahres committen sich wieder viele Führungskräfte und deren Mitarbeiter zu den Zielen der Firma. Es wird dann gefragt: „Habe ich Ihr Commitment?“ oder berichtet: „Alle Vertriebsmitarbeiter haben sich auf die geplanten Verkaufszahlen committet.“ Dieser Begriff … Weiterlesen
22.1.2008
von Meike Wiarda
Kommentare deaktiviert für Sprechende Porträts
Ich habe vor ein paar Tagen in einem Besprechungsraum eines mittelständischen Unternehmens (Luftfahrzulieferer) 3 schwarzweisse Porträts an der Wand betrachten können. Die Porträts zeigten die ehemaligen Geschäftsführer des Unternehmens. Vielleicht sind sie mir nur deshalb aufgefallen, weil draußen die Wahlplakate … Weiterlesen
15.1.2008
von Meike Wiarda
Kommentare deaktiviert für Stress beim Texte schreiben?
Nicht nur im Marketing werden heute viele Texte geschrieben. Es werden Investitionsanträge benötigt, Businesspläne erstellt oder Pressemitteilungen direkt vom Vertriebsingenieur erstellt. Für diese Aufgabe begeistern sich nur wenige, dann kommt bei einigen noch eine ausgeprägte Weisse-Blatt-Phobie dazu. Vielleicht kennen Sie … Weiterlesen
9.1.2008
von Meike Wiarda
Kommentare deaktiviert für Hilfe – Vertriebsingenieur gesucht!
Ich werde gerade jetzt häufiger daraufhin angesprochen, ob ich nicht einen guten Vertriebsingenieur „liefern“ könnte. Das ist bei vielen Kunden ein echtes Problem, denn es gilt, die Aufträge, die am Markt vergeben werden, in die Firmen zu holen. Und es … Weiterlesen
8.1.2008
von Meike Wiarda
Kommentare deaktiviert für Bauchschmerzen beim Begriff “Kundenmanagement”?
Ist Ihnen das Wort „Kundenmanagement“ auch schon einmal aufgefallen? Wörtlich gemeint ist das Führen von Kunden. Damit kann also gemeint sein, Weisungen zu erteilen. Der Vertriebsmensch erteilt dem Kunden Weisungen? Führung bezeichnet aber auch das gezielte Beeinflussen eines Prozesses um … Weiterlesen
8.1.2008
von Meike Wiarda
Kommentare deaktiviert für Hallo!
Willkommen beim Blog für wertvollen Vertrieb (s. auch www.wertvoller-vertrieb.de). Ich freue mich über Beiträge zum Thema und ums Thema herum.