30.7.2013
von Meike Wiarda
Kommentare deaktiviert für Wieviel Raum nehmen Sie ein?
Wer hat es noch nicht getan: es ist spannend, Menschen in Gesprächen zu beobachten, auch wenn wir keinen Ton verstehen können. Uns gelingt es leicht zu erahnen, wie das Gespräch läuft und wer „den Ton angibt“. Es ist eine besondere … Weiterlesen
3.7.2012
von Meike Wiarda
Kommentare deaktiviert für 1. Hilfe persönliche Angriffe
Die meisten Vertriebler verhandeln gerne und ein bißchen Leidenschaft ist immer dabei. Seminarteilnehmer bringen aber immer wieder Praxisfälle mit, in denen die Wellen höher schlagen. Es entstehen manchmal Situationen, in denen die Teilnehmer persönlich angegriffen werden. Nach dem Grundsatz „Kommunikation … Weiterlesen
24.3.2010 von Meike Wiarda | Kommentare deaktiviert für Warum wir ticken wie wir ticken
Ein halbstündiger Fernsehbericht mit und über Gerald Hüther:
Das! mit Gerald Hüther
23.2.2010
von Meike Wiarda
Kommentare deaktiviert für Beispiel für ein Reiss Profile: Was Trainer antreibt
Das Kölner Institut für Lebensmotive hat im letzten Jahr über 100 Reiss Profile von Managementtrainern untersucht, um zu schauen, ob es eine typische Motivstruktur, sprich ein „typisches Reiss Profile“ von Trainern gibt. Was Trainer antreibt (pdf-Objekt) Allgemeine Informationen zum Reiss … Weiterlesen
16.2.2010
von Meike Wiarda
Kommentare deaktiviert für Warum wird autoritär geführt?
Ich habe gerade die interessante These in Xing gelesen, dass zur Zeit im Vertrieb von Dienstleistungen mehr autoritäre Führung gespürt bzw. beobachtet werden kann. Ist das nicht eigentlich ein Rückschritt, waren wir nicht schon viel weiter? Auch wenn jetzt vielleicht … Weiterlesen
5.1.2010 von Meike Wiarda | Kommentare deaktiviert für Abschiedsvortrag von Schulz von Thun 23.10.2009
Friedemann Schulz von Thun hat psychologische Erkenntnisse seit den 70er Jahren in die Praxis und das Leben integriert. Seine Standardwerke „Miteinander reden“ finden wir heute in jeder größeren Buchhandlung.
Professor Schulz von Thun hat nun seinen Abschiedsvortrag gehalten, der sehr höhrenswert ist. Gönnen Sie sich diese wertvollen 100 Minuten.
13.11.2009
von Meike Wiarda
Kommentare deaktiviert für Film zur Vorbereitung für Ziel- und Gehaltsvereinbarungen
Dan Pink (amerikanischer Karriereberater) untersucht das Rätsel der Motivation, wobei er mit einer Tatsache beginnt, die Sozialwissenschaftler kennen, die meisten Manager jedoch nicht: Herkömmliche Belohnungen sind nicht immer so effektiv wie wir meinen. Die Untertitel gibt es auch in Deutsch. … Weiterlesen
5.11.2009
von Meike Wiarda
Kommentare deaktiviert für Lesenswerte Bücher zum Gender-Thema
Immer wieder einmal begegnet mir das Thema „Mann-Frau“, neudeutsch „Gender“, weil wir im Deutschen kein Wort dafür haben, wenn es um soziale Unterschiede zwischen Männern und Frauen geht. In meinen Vorträgen und Workshops z.B. zu Führungsstilen oder Kundenorientierung schwingt häufig … Weiterlesen
12.10.2009
von Meike Wiarda
Kommentare deaktiviert für Effiziente Vorbereitung einer Präsentation
Jeder Verkäufer – nicht nur die, die in einer Schulung waren – wissen heute, dass bei einer Präsentation folgende Faktoren wirken: * nur ca. 10 % über den inhaltlichen Sachtext, * ca. 40 % über Sprache und … Weiterlesen
8.7.2009
von Meike Wiarda
Kommentare deaktiviert für Dramen im Vertrieb
Anregungen aus dem wertvollen Vertrieb – „Dramen im Vertrieb“ auf 2 Seiten: Link PDF-Datei Diese Anregung ist nützlich für Sie? Bitte schenken Sie mir Ihr Feedback.