Blog Wertvoller Vertrieb

Aktuelles zum wertvollen Vertrieb nicht nur für Menschen im Vertrieb

Heute schon committet?

Nicht nur am Anfang eines Jahres committen sich wieder viele Führungskräfte und deren Mitarbeiter zu den Zielen der Firma. Es wird dann gefragt: „Habe ich Ihr Commitment?“ oder berichtet: „Alle Vertriebsmitarbeiter haben sich auf die geplanten Verkaufszahlen committet.“ Dieser Begriff wird erst seit den 80er-Jahren verwendet. Vorher haben sich Firmenangehörige mit etwas verbunden gefühlt, sie haben sich zu etwas verpflichtet, sich zu etwas bekannt oder sich auf etwas festgelegt.
Nun ist es ja nicht so wichtig, ob nun eine deutsche oder englische Vokabel für den gleichen Inhalt verwendet wird. Ich stelle aber fest, dass es eben nicht der gleiche Inhalt ist, sondern dass „Commitment“ schwammiger verwendet wird und ab und zu zu argen Missverständnissen führt. So wird häufig nicht deutlich, ob ein „Commitment auf Ziele“ bedeutet:

a) wir bemühen uns, die Ziele zu verfolgen oder
b) wir verpflichten uns, die Ziele zu erreichen.

Dazwischen liegen bekanntlich Welten.

PS: Sie sollten auf jeden Fall vorsichtig sein bei einem „commitment to an institution“. Das ist gemäß Wörterbuch eine Zwangseinweisung in eine Anstalt!

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