27.7.2009
von Meike Wiarda
Kommentare deaktiviert für Es gibt keine Fehler im Vertrieb
Das Wort „Fehler“ ist einer der stärksten Energieräuberworte überhaupt. Sobald in einem Gespräch das Wort „Fehler“ fällt, gehen diejenigen, die das Wort hören in Deckung oder an die Decke. Ich selbst halte das Wort „Fehler“ für sehr monströs, aber wenig … Weiterlesen
17.7.2009
von Meike Wiarda
Kommentare deaktiviert für Voraussetzungen, um im Vertrieb erfolgreicher zu werden
Wenn ich meine Kunden oder Kollegen frage, wie sie Erfolg definieren, bekomme ich einen ganzen Strauß an Antworten. Was heißt für Sie, mehr Erfolg im Vertrieb zu haben? Grundsätzlich ist Vertriebserfolg das positive Ergebnis der Arbeit des Vertriebsteams, wobei ein … Weiterlesen
16.7.2009
von Meike Wiarda
Kommentare deaktiviert für Heiko Mell: Vertrieb o. ä.?, VDI nachrichten Nr. 17, 28.4.2000
… dem bleibt immer noch wenig hinzuzufügen … Frage eines Lesers: Ich bin Maschinenbaustudent . überlege jedoch, ob die Arbeit im Entwicklungsbereich meinen Fähigkeiten und Interessen auf Dauer gerecht werden wird. Ich denke darüber nach, ob eine Tätigkeit im Vertrieb das … Weiterlesen
8.7.2009
von Meike Wiarda
Kommentare deaktiviert für Dramen im Vertrieb
Anregungen aus dem wertvollen Vertrieb – „Dramen im Vertrieb“ auf 2 Seiten: Link PDF-Datei Diese Anregung ist nützlich für Sie? Bitte schenken Sie mir Ihr Feedback.
7.7.2009
von Meike Wiarda
Kommentare deaktiviert für Bestehen Sie den Lieferantentest?
Anregungen aus dem wertvollen Vertrieb – „Bestehen Sie den Lieferantentest“ auf 2 Seiten: Link PDF-Datei Diese Anregung ist nützlich für Sie? Bitte schenken Sie mir Ihr Feedback.
3.7.2009
von Meike Wiarda
Kommentare deaktiviert für Ist „eigentlich“ eigentlich ein Vertriebsthema?
Ich habe mir vor ein paar Jahren am Silvesterabend vorgenommen, das Wort eigentlich nicht mehr zu verwenden. Dieser Vorsatz hört sich einfach an, war aber nur sehr schwierig umzusetzen. Wir verwenden ständig Füllwörter wie allerdings, eigentlich, hinsichtlich, nichtsdestotrotz, nämlich, offensichtlich, … Weiterlesen
2.7.2009
von Meike Wiarda
Kommentare deaktiviert für Kundenorientierung – nicht nur aus Freundlichkeit
Vor einem halben Jahrhundert, als in Deutschland noch wenig über Kundenorientierung nachgedacht wurde (die einen taten es einfach, die anderen ließen es sein), definierte Erich Gutenberg das Ausgleichsgesetz der Planung. Hört sich beim ersten Mal trocken an, beim zweiten Mal … Weiterlesen